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作者：马珺朵 · 更新日期：2025-04-05
“卖保险八字”通常指的是从事保险销售 🐛 行业的八字 🦄 特征，具体包括：
1. 日 🦟 主 🐘 强旺 🐼
日主代表命主本 🐈 人日主，强旺的人通常性格坚毅、自，信心强能够承受销售行业的压力和挫折。
2. 财星 🐠 旺 🪴 盛
财星代表财富财星，旺，盛的 🪴 人有较好的赚 🐛 钱运在销售行 💐 业容易取得业绩。
3. 印星 🍀 贴身
印星代表学习和智慧印星，贴身的人善于学习新知识、钻，研 🌺 业 🌷 务在销售行业 🌻 能够快速成长。
4. 比 🐴 劫有力 🐕
比劫代 🐯 表 🕸 朋友和同事 🦁 比劫，有，力，的人人际关系好善于与人沟通在销售行业容易获得客户信任和支持。
5. 官 🍁 杀 🐈 得用 🐒
官杀代表约束和压力官杀，得用的人自律性强、有 🌵 ，责任感 🌿 在销售行业能够有效控制自己的情绪和行为。
6. 食伤 🍀 生 🌹 财 🌿
食伤代表才华和口才食伤，生财 🐺 的人思维活跃口、齿，伶俐在销售行业容易说服 🐕 客户。
7. 桃花星 🐱 旺
桃花星 🌻 代表异性缘桃花星 🐕 ，旺的人亲和力强人、际，关系好在 🐞 销售行业容易与客户建立融洽的关系。
8. 忌 🌲 神受制 🕊
忌神 🐘 代表对命主 🐘 不利的 🌼 事物忌神，受，制的人能够有效化解不利因素减少销售过程中的障碍。
需要注意的是，以，上 🐋 八字特征仅供参考具体还 🌿 需要结合八字格局、大运流年等因素综合判 🦊 断。
常见保险 🐒 销售套路：
1. 夸大收益，隐 🪴 瞒风险：
强调高 🌸 额收益率，对投资 🍁 风险轻描淡写 💐 。
误导性宣传分红型保险，夸，大红利收益回避分红不确定的风 🦋 险。
2. 混淆概念，偷换概 🌺 念：
将储 🍀 蓄理财产品称为保险，利用 🐟 保险的保障功能混淆概念 💐 。
将健康险称为 🌵 重大 🐟 疾病 🐘 险，隐瞒保障范围的差异。
3. 渲染恐慌，制造焦 🐘 虑 🍀 ：
利用虚假 🐛 或 🐠 夸大的健康风险数据 🐈 ，制造恐慌情绪。
强调如果不 ☘ 购 🐝 买保险，将面 🌿 临巨大损失或灾难。
4. 忽悠签单 🌵 ，时间紧迫 🐧 ：
限时销售或优惠活动 🐼 ，制造紧迫感。
诱导客户快速签 ☘ 单，不给充足的 🐝 时间考虑 🐘 。
5. 夸大保障范 🌼 围 💮 ，模糊条 🐠 款：
夸大保险保障的范 🐝 围，模糊条款中的例外和限制。
误导性宣传附 🦟 加险 🌲 ，夸大 🦆 其重要性。
6. 利 🦍 益冲突 🐛 ，优先佣金：
销 🐶 售人员与保险公 🕊 司有利益冲突，优先考虑获取高佣金。
推荐高佣金的保险产品，而不是最适合客户 🌳 需求的产品。
7. 保 🦍 单分配不当，本末倒置：
过度关注保障 🌹 型保险，忽 🦢 略储蓄或投资 🐺 需求。
分配不当，导致保障不足或储蓄效率低下 🐠 。
8. 不 🍀 透明的销售过程：
保险条款 💐 复杂晦涩 🐠 ，难以理解。
销 🐝 售人员缺 🌷 乏专 🪴 业知识或刻意隐瞒重要信息。
9. 强 ☘ 销附加险，捆绑 🌷 销售：
强制客户购买附加险或 🦈 捆绑销售 🕷 其他产品。
以优惠或折扣为 🌿 诱饵，销售不必要的附加 🌹 保障 🦁 。
10. 跟进不及 🐼 时，服 🦉 务失职 🪴 ：
销售后缺 🐝 乏跟进，对客户疑问和 🌺 需求不 🌾 及时处理。
理赔协助不力 ☘ ，拖 🐼 延或拒绝赔付。
“勤、俭、严 🐛 、慎、廉、洁、信、质”
卖保 🐶 险 🌵 的技 🐝 巧和方法
1. 建 🕊 立信 🌸 任和关 🐯 系
建立个人联系，了解客户的需求 🌻 和担忧。
保持专业，可靠和诚实 🐛 。
倾 🐝 听客户，并提出有价 🌻 值的建议。
2. 找出 🐋 客户 🦆 需 🌿 求
询问客户 🌷 的 🦅 财务目标、风险承受能力和保险保 🕸 障。
确定他们需要 🐅 哪种类型的保险和覆盖范围。
为客户提供定制的解 🐝 决方案，满足他们的具体需求。
3. 展示 🐳 价 🦉 值 🌲
强调保险的益处和功能，以及它如何保护 🦄 客户免受财务损失或意 🐴 外。
提供 🦈 数据和具体示例来证明 🐋 保险 🐼 的价值。
不要只推销产品，而是专 🦁 注于如何满足客户 🕷 的需求 🦍 。
4. 建立需 🐎 求
使用假设情景或 case study 来 🌻 展示保险的重 🐋 要性 🕷 。
提出问题，让客户思考 🌾 保险如何为他们提供保障。
帮助客户意识到他们 🐎 的风险和财务脆弱性。
5. Overcome 反 🦢 对 🐠
预期客户的反对意见 🐬 ，并准备相应 🌻 的 💐 回应。
以理解和尊 🦈 重的态度 🦊 解决担忧。
提供数据、事实和 🐼 案例研究来反驳反对意见。
6. 处理异议 🌿
倾 🕊 听客户的异议，并提供有逻辑 🦟 且有说服力的 🦈 回应。
找出异议背后的 🌺 动机 🐟 ，并 🐠 找到创意解决方案。
不要与客户争论，而是试着找到一个双方 ☘ 都能接受的折衷方案。
7. 提出 🌴 解 🐡 决方 🕊 案
基于客户的需 🐡 求和目标提出 🕊 定制的保险 🪴 计划。
清楚地解释 🐯 保 🌷 险条款和覆盖范围。
提供多 🐈 种选择，以满足 🐟 不同预算和 🌷 风险承受能力。
8. 建立 🐧 urgency
强调立即 🐵 购买保险的重 🐎 要性。
提 🐟 供 🐦 限时优惠或激励措施以鼓励行动 🐯 。
帮助 🐘 客户认识到拖延的风险和成本。
9. 完 🐯 成 🐺 销售 🐅
自信并专 🕊 业地 🐬 提出销售。
回答客户的任 🐟 何疑问或疑虑。
促使客 🦊 户采 🦆 取行动，例如签订保单或提供付款信息 🌿 。
10. 提供 🪴 持 🌷 续支 🦉 持
在销售后提 🦉 供 🐈 持续的支持 🦋 。
定期检查客户以 🦈 确 🐶 保他们的需求 🦟 得到满足。
告 🐦 知客户保险业的 🐟 最新 🌿 变化和法规。
